Fue el Pisquiatra Carl Jung a quién se le ocurrió postular un teoría que hoy en día sirve para encajar y determinar los perfiles de las distintas marcas, partiendo del establecimiento de una serie de arquetipos que determinarían las propias señas personales y la manera de ser y enfrentar la vida.
Jung parte de la idea de que existen una serie de arquetipos (patrones) que se pueden aplicar a toda la humanidad con independencia del sexo, cultura, lugar de procedencia, edad religión. Vamos a observar su aplicación a las marcas:
1. El Inocente
- Lema: Libertad para ser tú mismo
- Deseo básico: Llegar al paraíso
- Objetivo: Ser feliz
- Mayor temor: Ser castigado por hacer algo incorrecto
- Estrategia: Hacer las cosas bien
- Debilidad: Aburrido
- Talento: La fe y el optimismo
- El inocente es también conocido como utópico, tradicionalista, ingenuo, místico, santo, romántico, soñador.
- Marcas: Coca Cola, Disney, McDonald
2. El Hombre Corriente
- Lema: Todos los hombres y mujeres son creados iguales
- Deseo básico: La conexión con otros
- Objetivo: Pertenencia a un grupo
- Mayor temor: ser dejados de lado
- Estrategia: El sentido común
- Debilidad: perder la personalidad propia
- Talento: el realismo, la empatía, la falta de pretensión
- También se conoce como el realista, el niño viejo, el ciudadano sólido, e buen vecino.
- Marcas: Ikea, Ebay, Seat…
3. El Explorador
- Lema: No me encierres
- Deseo básico: la libertad para descubrir
- Objetivo: experimentar un mundo mejor, más auténtico, la vida más plena
- Mayor temor: el vacío de quedar atrapado, conformidad
- Estrategia: viajar y experimentar cosas nuevas, escapar del aburrimiento.
- Debilidad: vagar sin rumbo, convertirse en un inadaptado
- Talento: autonomía, ambición, ser fiel a su propia alma
- También se conoce como “el que busca”, iconoclasta, vagabundo, individualista, peregrino.
- Marcas: Virgin, Nike, Amazon, Jeep, Red Bull
4. El Sabio
- Lema: La verdad os hará libres
- Deseo básico: encontrar la verdad
- Objetivo: utilizar la inteligencia y análisis para entender el mundo
- Mayor temor: ser engañados o la ignorancia
- Estrategia: la búsqueda de información y conocimiento, la auto-reflexión y la comprensión de los procesos del pensamiento
- Debilidad: puede analizar los detalles, pero no llegar a actuar nunca
- Talento: sabiduría, inteligencia
- También se conoce como el experto, investigador, detective, consejero, pensador, filósofo, académico, investigador, pensador, planificador, maestro,…
- Marcas: Vega Sicilia, HP, Google, Philips, CNN
5. El Héroe
- Lema: Donde hay voluntad, hay camino
- Deseo básico: Demostrar la propia valía a través de actos valientes
- Objetivo: Superarse a si mismo y mejorar el mundo con sus actos
- Mayor temor: la debilidad, la vulnerabilidad, ser un cobarde
- Estrategia: ser tan fuerte y competente posible
- Debilidad: arrogancia, siempre necesita otra batalla para luchar
- Talento: la competencia y la valentía
- También se conoce como el guerrero, paladín, socorrista, super héroe, soldado, cazador de dragones,…
- Marcas: Nike, Duracel, Fedx, Hummer
6. El Forajido (fuera de la Ley)
- Lema: Las reglas se hicieron para romperse
- Deseo básico: la venganza o la revolución
- Objetivo: derrocar lo que no funciona
- Mayor temor: ser impotente o ineficaz
- Estrategia: interrumpir, destruir o llamar la atención
- Debilidad: cruzar al lado oscuro, el crimen
- Talento: extravagancia, la libertad radical
- También se conoce como el rebelde, el hombre revolucionario, salvaje, inadaptado,…
- Marcas: Diesel, Harley-Davison
7. El Mago
- Lema: Puedo hacer que las cosas sucedan (o como diría Gandalf: “un mago nunca llega tarde ni pronto llega exactamente cuando se lo propone”)
- Deseo básico: la comprensión de las leyes fundamentales del Universo.
- Objetivo: hacer que los sueños se hagan realidad
- Mayor temor: consecuencias negativas no deseadas
- Estrategia: desarrollar una visión y vivir por ella
- Debilidad: convertirse en manipuladores
- Talento: la búsqueda de soluciones
- También se conoce como El Visionario, Catalizador, Invetor, líder carismático, hechicero,…
- Marcas: Axe, Absolut Vodka, Steve Jobs
8. El Amante
- Lema: Tú eres el elegido
- Deseo básico: la intimidad y la experiencia
- Objetivo: estar en relación con personas, trabajo y el entorno que les gusta
- Mayor temor: la soledad, no ser amado
- Estrategia: llegar a ser cada vez más atractivo física y emocionalmente.
- Debilidad: perderse en los placeres o convertirse en una marioneta en manos de otros
- Talento: la pasión, gratitud, compromiso
- También se conoce como La pareja, amigo íntimo, apasionado, sensual,…
- Marcas: Martini, Alfa Romeo, L’Oreal, Häagen-Dazs
9. El Bufón
- Lema: Sólo se vive una vez
- Deseo básico: disfrutar el momento al máximo
- Objetivo: pasar un buen rato
- Mayor temor: ser un aburrido más
- Estrategia: Jugar, hacer bromas, ser gracioso
- Debilidad: frivolidad, perder el tiempo
- Talento: alegría
- También se conoce como El tonto, embaucador, joker, bromista o cómico
- Marcas: Fanta, Ben & Jerry, 7UP
10. El Cuidador
- Lema: Amarás a tu prójimo como a ti mismo
- Deseo básico: Proteger y cuidar a los demás
- Objetivo: Ayudar a los demás
- Mayor temor: el egoísmo y la ingratitud
- Estrategia: hacer cosas por los demás
- Debilidad: el martirio y ser explotados
- Talento: la compasión, la generosidad
- También se conoce como El padre santo, altruista, ayudante,…
- Marcas: Volvo, Flora, Actimel, Nestlé
11. El Creador
- Lema: Si lo puedes imaginar, se puede hacer
- Deseo básico: crear cosas que permanezcan en el tiempo
- Objetivo: realizar una visión
- Mayor temor: la visión o la ejecución mediocre
- Estrategia: desarrollar habilidades artísticas
- Debilidad: perfeccionismo, malas soluciones
- Talento: la creatividad y la ejecución
- También se conoce como El artista, inventor, innovador, músico, escritor o soñador.
- Marcas: Apple, Lego, Sony, Swatch
12. El Gobernante
- Lema: El poder no lo es todo, es lo único
- Deseo básico: control
- Objetivo: crear una familia o comunidad próspera y exitosa
- Mayor temor: el cáos, ser derrocado
- Estrategia: el ejercicio del poder
- Debilidad: ser autoritario, incapaz de delegar
- Talento: la responsabilidad, el liderazgo
- También se conoce como El jefe, el soberano, aristócrata, rey, reina, político, modelo, gerente o administrador.
- Marcas: Mercedes-Benz, IBM, American Express