- Realiza un breve resumen de la película. 15 líneas
- En la página 151 del libro de texto se estudian las estrategias de negociación; ganar-perder, ganar-ganar. Seguro que en la película puedes encontrar algún ejemplo de estas estrategias, señala y explica al menos uno de cada tipo.
- En la página 154 del libro de texto se pueden observar las características que ha de reunir un buen negociador. Busca en la película un buen negociador y señala en él todas las características que se dan en él, razona tus respuestas.
- En la página 165 del libro de texto podemos ver las distintas clases de objeciones que se pueden presentar en una negociación. Señala en la película al menos una escena por cada uno de los tipos de objeciones, explicando tus respuestas.
- En la página 172 del libro se pueden encontrar distintas técnicas para rebatir las objeciones, elige al menos 2, y señala y explica una escena de la película, por cada una de ellas, en las que se puedan ver su aplicación.
- En la página 176 se habla de facilitar el cierre de la venta, salvando las distancias y pensando que estamos en una negociación. Explica cómo de haber sido tu miembro del jurado, hubieras intentado el cierre de la negociación.
- Reflexiona acerca de lo que más te ha impactado de la película y los aprendizajes que has sacado de su visionado y realización de este trabajo.